降本增效，不是老板一个人的事，不是财务部的事，也不是老板带着一堆管理者，分分指标、下几个命令就行的，它是件必须全员参与，才能做出好成绩的事！降本增效，首先要解决的一个问题就是，让员工愿意去降低成本。
员工愿意去降低成本，比员工能够降低成本，更重要。
如果他愿意降低成本，他自己会想尽一切办法，来学习一些，降本增效的工具和方法，来推动降本增效。
我们说：钱在哪里，心在哪里；激励在哪里，执行力就在哪里。
1、成本不仅是控制出来的，更是激励出来的。
跟大家分享一个案例，十多年前，我辅导中国一家建筑陶瓷企业，他们主要做地板砖。
有一天我来到他的窑炉车间，发现他们在烧空窑。我就问那个窑炉的经理怎么回事。
他说：“姜老师，上面那个压机坏了，砖流不下来，没砖！又不能停窑，重启一次好几十万！不就只能烧空窑了。”
我说这种现象经常发生吗？他看了一眼告诉我说，这种现象发生的频次也不少。
我再问他，如果我们烧空窑这种损失成本大吗？
他告诉我，假如一条日产量为3万平方米的生产线，每天需要消耗 5.4万立方米的天然气，一天的成本大概在十四五万左右。
这个主管知道这么大的成本浪费，他为什么没有主动推动去改善呢？
关键原因就是，没有一套科学的有效的激励机制。
2、降本增效短期靠工具，长期靠激励。
我们今年，在华润集团，下面的一个二级集团子公司，的降本增效项目，有天做这个降本增效目标发布会。
在目标发布的过程中，我们就把每个分公司项目的目标，目标分解，以及它如何达成目标，每个分公司做了一个发表。
发表完以后，领导就问我，他说：“姜老师，你觉得我们今天的发表怎么样？”
我说挺好的，如果是发表这个降本增效的目标的时候，同时发布一下，
如果是我们把成本降下来了，我们每个分公司会得到什么样的奖励？做不好会得到什么样的处罚？
发布一下我们的激励制度，效果会更好！
3、事要关己
我今年到中航工业集团下面的几个研究所，去辅导他们的降本增效。
我发现他们做降本增效的解决方案，特别的认真，晚上9点钟、10点钟，还在那里写降本增效的解决方案。
我说你们这种做法，比民营企业还要努力。我说，我们为什么能这么重视成本管理啊？
他说：“姜老师啊，我们这个研究所，是利润总额决定工资总额。”
听完这句话，我马上明白了。
大家想想看，利润总额决定工资总额。
这句话的后面是有很多内容值得我们思考的。
我们讲将本增效：事要关己，一跃而起；事不关己，高高挂起。
所以将本增效的人本思维，我们就一定要解决激励问题，解决机制问题，让我们的员工由我要你降本变成我要降本。
4、推动力
我们降本增效推行组织里面的成员，他有没有推动力？
推动力的关键是什么？
推动力的关键就是我们降本增效推行组织里面的成员，他有考核权限和激励的权限。
如果他有考核的权限和激励的权限，他就能有效的推动我们降本增效的进步。
我们经常讲：
降本增效激励在哪里？执行力就在哪里！
我们也经常谈到：
降本增效短期靠工具，长期靠激励、靠机制！
它有没有建立这种考核标准、建立这种激励机制的能力，来推动我们的降本增效有效的实施。
5、对高层实行严格的KPI考核
很多企业做降本增效，他关注对中基层的考核，而忽略了对高层的考核。
我们在推动一家集团公司做降本增效的时候，两年我们降本降了7个多亿。
后来我们在复盘的过程中，发现非常重要的一条，就是我们推动了，对中高层，尤其是对他的高管，推动了这个严格的绩效考核。
比如说他们的产品副总裁、技术副总裁、生产副总裁，他们扛的这个成本的，这个绩效考核的指标，扛的这个KPI指标的权重达到了70%。
也就如果是说，你没有完成我们年度的降本目标，年终会影响到70%的奖金。
我们一再强调降本的效，钱在哪里，心在哪里！激励在哪里，执行力就在哪里。
成本不仅是控制出来的，更是激励出来的。
你考核什么？他就重视什么？就关注什么？
6、痛并快乐着的激励
我们跟大家讲个故事，有个国家叫马来西亚，马来西亚的一个减肥中心，打了个广告。
到我这里减肥，10天可以减回5公斤，但是每次要交2万块钱，如果减肥无效，免费退款。
有个胖老板交了2万块钱，签了合同，准备减肥。
刚坐下来，来了个长得非常漂亮的女教练，那女教练漂亮的一塌糊涂。
那个胖老板见到了女教练，开不开心呢？当然开心呐！
那个女教练对那个胖老板说：“从今天开始，我在前面跑，你在后面追，追上了我就是你的了。”
胖老板听了，充满了梦想，充满了激情，充满了斗志。
追呀追追了10天没追上，原来这个女教练，是个世界一级的长跑运动员。
这个胖老板呢？成功减肥了 5公斤。
胖老板回到家里不服气，又拿出了2万，签了合同，准备来减肥。现在大家都知道他是来干什么的吧？
刚坐下来，来一个长得牛高马大的男教练，他浑身长满了毛。
他一进来就做自我介绍，他说：“我是马来西亚同性恋协会的会长，从今天开始，你在前面跑，我在后面追，追上了你就是我的了。”
这个胖老板听了，充满了恐惧，充满了焦虑。
追了10天，他又成功减回10公斤。
所以什么叫激励？激励就是让员工看到希望与痛苦，要希望与痛苦并存才叫激励。
7、对赌机制
我们在有些企业推行降本之下，我们有对赌机制，我们是怎么干的呢？
比如说我们这个分公司，我们的管理人员每，人交一些钱，凑足200万，交给集团公司，当做我们的对赌基金。
如果降本成功了，我们奖励，失败也是奖励2,000万。
降本没成功，没达到我们的标准，那么这200万就成功了。
8、对员工的激励
那么我们激励员工，当然也有很多种激励方法，最直接最有效的这八种方法：
第一种是我们的物质激励法：
我们的目标激励法，我们的竞争激励法。
我们讲PK大于激励，检查重于承诺。
我们有荣誉激励法，我们也有榜样激励法，我们也有情感激励法，甚至我们还有后院激励法和末位淘汰法。
什么叫后院激励法呢？就是我们的成本控制得好，我们把成本降下来了。
我跟员工发奖金的时候，不发给你，发给你的家人。
把你太太邀请过来，当着所有人的面把这个奖金发给他。
这个时候太太是不是很激动啊！她特别有成就感，她回到家里就告诉你：
“老公啊，你努力吧！争取下一次，我继续到台上去领奖。”
9、写在最后
各位朋友，大家要记住：
经营企业不仅仅是赚取利润，更要赚取人心。企业的利润取决于管理，企业的寿命呢？取决于精神。
数字化的背后是人心，我经常跟很多老总聊天，我说利润不是记在公司的账上，而是写在员工的脸上。
我们要有降本增效的全员利润意识计划；
我们要增加激励性的成本，来提高员工的工作技能，
提高员工的工作积极性，提升我们的工作效率，组织效率流程效率，
从而来达到我们降低作业成本的目的。
