都知道：“把厕所卷纸缩短1厘米，全年省下上百万”“拧干毛巾最后一滴水”这些经典语录，但你拧干毛巾后分过半滴给员工吗？没有，员工都被渴死了。95%企业降本增效失败的真相是没有把人当人看。降本增效的人本思维不是搞搞团建、发个小福利那么简单。它的核心是让员工产生“这是我的钱”的切身感。就像华为任正非说的："钱分好了，管理的问题就解决了一大半。"
一、人本思维的本质：把"你们的事"变成"我们的事"
丰田的经典案例：“把厕所卷纸缩短1厘米，全年省下百万日元。”“拧干毛巾最后一滴水”，这极致“吝啬”的“抠门”，竟然没让员工反感？
关键的是，丰田把省下的钱，50%反哺给提出建议的员工。
所以，成本不仅是控制出来的，更是激励出来的。
降本增效短期靠工具，长期靠激励。
我们今年，在华润集团的某一个集团子公司也是下面的一个二业集团，启动它的降本增效项目，我们做这个降本增效目标发布会。
在目标发布的过程中，我们就把每个分公司项目的一些目标以及它的目标分解，以及它如何达成目标，每个分公司做了一个发表。
发表完以后，他们领导就问我，他说：“姜老师，你觉得我们今天的发表怎么样？”
我说：“挺好的，如果是发表这个降本增效的目标的同时，发布一下如果是我们把成本降下来了，我们每个分公司会得到什么样的奖励？做不好会得到什么样的处罚？发布一下我们的激励制度，效果会更好！”
领导听了以后很认同，他讲下一次我们一定加上。
二、人本思维的三大落地杀招
1、 后院激励法：让家属成为"督战员"
我在中航工业调研时发现，他们发明了"后院激励法"——奖金不发员工，直接打给配偶，还搞颁奖仪式。
"老公你再加把劲，下个月我还想上台领奖！"你就说，这年代，有几个老公敢不听的？
2、 对赌机制：用恐惧激发潜能
马来西亚有家减肥中心套路很深：先让美女教练带着跑，告诉你"追上我就归你"；
等客户上瘾了，换成同性恋协会会长追，喊着"追上你就归我"。
结果？客户跑得比运动员还快。
我们给某企业设计对赌方案：管理层自筹200万押金，达标奖2000万，不达标押金充公。
最后7个亿的降本目标，他们超额完成。
人面对损失时的爆发力，远超获得奖赏时的动力。
3、三感原则：台塑集团的"九阴真经"
台塑王永庆有句名言：“没有夕阳产业，只有不懂降本的人。”他们的人本管理总结起来就三个字：
压迫感：利润决定工资，今天不降本明天没饭吃
切身感：省下的每分钱都能换算成奖金
成就感：钻石拇指奖章比现金更让人上瘾
三、人本思维的高级玩法：
1、把成本刻进DNA
还是中航工业集团，下面的几个研究所，去辅导他们的降本增效。
我发现他们做降本增效的解决方案，特别的认真，晚上9点钟、10点钟，还在那里写降本增效的解决方案。
我说：“你们这种做法，比民营企业还要努力。我们为什么能这么重视成本管理啊？”
他的一个高管跑过来跟我说：“姜老师啊，我们这个研究所，是利润总额决定工资总额。”
听完这句话，我马上明白了。大家想想看，利润总额决定工资总额。
这句话的后面是有很多内容值得我们思考的。
我们讲降本增效：事要关己，一跃而起；事不关己，高高挂起。
2、浪费可视化：让损失看得见
我在太阳纸业见过最震撼的车间看板：不是KPI数据。
而是把每个工序的浪费换算成“相当于扔掉几部iPhone”。员工说：“看着手机一台台掉进粉碎机，手自然就抖了”。
3、三算三比三控三改
三算：算编制/人工成本/人效达成率；
三比：比预算/历史/标杆；
三控：控业务/组织/岗位；
三改：改管理/技术/机制；
结语：降本增效的最高境界
记住三句话：
员工心里装着"我的钱"，手上才有"你的降本"
利润不是记在账上，而是写在员工脸上
短期降本靠工具，长期增效靠人心
下次当你准备裁员降薪时，不妨先问问：我有没有给过员工拼命降本的理由？
