为什么要降本增效？为了提升利润啊！不然吃饱了撑的，或者没事干闲的吗？没有利润增长的降本增效，不是在拆东墙补西墙，就是在耍流氓！我去年到宁德时代的一家子公司去给他们辅导降本增效，我发现宁德时代从2021年到2023年它的IOE指标达到了23.49，而它的利润率达到了22.27。
我查了一下，这整个行业，无论是从利润率还是从IOE来说，它都是行业领先的。
一家企业如何证明你降本之前做的好不好，我一定要看到我的三个利润的改善，我一定看到IOE指标的改善。
如果说我的降本增效做得好，我利润率没有改善，那这种降本增效就是自嗨，就是自己骗自己。
大家有没发现，很多企业做降本就是开启三个模式，一个叫文字游戏，一个叫数字游戏，一个是自嗨模式。
我再强调一下降本增效的成果思维，我们追求的是销售利润率的改善，总资产利润率的改善和净资产利润率的改善。
误区1：只求项目成果
我们降本增效，不是追求项目成果，什么叫项目成果？
我推行了一个改善项目，这个改善项目为公司省了300万或者省了500万，很有可能，我是无法在财务报表上看到我利润呈现的，看不到我们财务指标的变化。
深圳某手机厂自豪宣称“年降13亿”，我问："财务账上体现多少利润？"副总裁当场沉默。
砍采购价却引发质量索赔，裁员工导致客户投诉——这不是降本，是拆东墙补西墙。
误区2：文字游戏、数字游戏、自嗨模式
降本增效追求的目标是什么？我们要追求三个利润指标的改善，哪三个利润指标？第一个是我们的销售净利率；第二个是我们的总资产利润率；第三个是我们的净资产利润率。
福建某建筑集团搞“节能改造”，报表显示省电300万。结果呢？设备维修费暴涨500万！
宁波企业狂砍研发费用，三年后产品被竞品吊打，市场占有率腰斩。
记住：省下的钱没进利润表，就等于没省。
所以，一家企业如何证明你降本增效做的好不好，我一定要看到我的三个利润的改善，我一定看到ROE指标的改善。
降本增效的成果，必须用三个指标衡量：
销售净利率（产品赚多少）；
总资产净利润率（公司赚多少）；
净资产利润率（股东赚多少）。
大家有没发现，很多企业做降本就是开启三个模式，一个叫文字游戏，一个叫数字游戏，一个是自嗨模式。
我再强调一下降本增效的成果思维，我们追求的是销售利润率的改善，总资产利润率的改善和净资产利润率的改善。
