今天学丰田、明天学华为、后天再学胖东来。学了半年，各种游学，然后几万张照片流水一样发到公司群里，口号、横幅挂满工厂。最后除了下班关灯和双面使用打印纸落实的稍微好点，其他一地鸡毛。留下一堆没用的流程文件，什么都没搞定。管理者们望洋兴叹：“现在的员工执行力实在太差了！”。还真是，一顿操作猛如虎，最后利润两毛五。你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非靠运气。
你想要提升利润，就先要搞清楚利润到底来自哪里？要搞清楚利润到底来自哪里？就先要理解商业的底层逻辑。
利润 = 收入 - 成本，那我要提高利润，就只有提高收入，或降低成本。所以，我们经营一个企业，从企业成立的第一天开始，我们需要做的，就只有两件事，降本（降低成本），增效（提高收入）。
要提高收入，有三个办法，卖的更贵（价格）、卖的更多（销量）、周转的更快（资本效率）。这个大家都知道的，教科书上都这么说的嘛，教材上说的东西，不一定用的到，但一定很少出错，是吧！
一、价格：卖的更贵
卖的更贵？实际从来就没有哪个产品能越卖越贵的，是不是？都只能越卖越便宜！最多就是原材料涨价了，整个行业跟着涨点价，但利润并没有增加，还可能更少。
能卖的更贵，只有在产品功能升级了；或者你换了更先进的解决用户需求痛点的方式，但这只能说是你换了个能卖的更贵的产品，并不是你能把原来的产品卖的更贵。
那无论是更先进的功能，还是更先进的满足需求的方式，这都是技术、是研发的事。
当然有人会说品牌溢价，我比别人卖的贵，或者我比别人降价降得慢。我知道你想说的是，农夫山泉解决“口渴”的问题，但依云解决的是“接待客户时有面子”；帆布包是“出门装点东西”，爱马仕是“展示自己的社会地位”。
但是你见过哪个品牌能搞个跟别人一样的东西出来，卖的比别人贵的吗？我是没见过，哪怕它再大，再有名都没办法。
所有能溢价的品牌，都是抢先在别人前面做出了这个产品，然后一直保持着市场领先、技术领先的优势。或者说一个产品的品类里，卖的最贵的那个，肯定是技术最强的那个，所以，核心还是研发技术。
技术决定产品的价格，必然是先有技术领先，才能靠包装、营销、口碑等去营造其他更大的附加价值。
二、销量：卖的更多
卖的更多当然是所有人的第一目标，因为卖的越多，除了本身收入会更多以外，还能因规模效应下成本越低而利润越高。
那怎么才能卖的更多呢？要么你的产品比别人的更好，要么你能卖的比别人更便宜，或者走雷军的极致性价比路线。
你要比别人的产品更好，你就得有比别人更好的产品研发与工艺创新技术；你要能卖得比别人便宜，或者追求极致的性价比，你就得有极致的低成本，这里暂时不论成本的问题，后面详细讲。
说销量还唯技术论，这是不对的！技术只是先决条件，我们要承认优秀的管理、营销、品牌建设等对实现技术价值（如提升效率、塑造品牌、扩大市场）的协同作用。
注意是协同，没有好的技术，你管理、营销都没地方下手；没有好的管理、营销，再好的技术也很难卖出去。
所以，我们说，认为经营大于管理的要么不懂经营，要么是混流量的。《90%的企业死于这个误区：迷信经营>管理?》
三、资本效率：周转速度
什么的周转速度？资本的周转速度，比如卖机床的利润很高，卖一台赚几万几十万，但不一定能比卖水赚几分钱一瓶的赚的多。卖机床的资本周转速度按年段，卖水的按天算。
那我一个企业，我哪能轻易换产品呀！你最多只能让本身能用5年的产品，搞成他只能用3年。当然，这虽然很像大家都痛恨的资本家的操作。但这操作又确实是对的，听过“神灯”亮了119年，工厂却因质量太好，已倒闭95年的案例吧！
又或者10年穿不烂的袜子，5年穿不烂的内裤，3年刷不烂的牙刷，你需要吗？
是的，这是典型的质量过剩，并且很多产品的迭代更新就是一两年，没必要弄那么高的质量，所以你加速你的产品迭代速度，就能提高你的资本周转率，还能降低质量投入。但这是谁能决定的事情，还是技术啊。
当然还有账期、库存等影响周转速度的重要因素。
四、降低成本：
要降低成本，就得先分清楚有哪些成本，有哪些途径？沟通成本、决策成本、沉没成本？放P！搞一堆乱七八糟的概念，越搞糊涂。
我们不是要去创新一个概念，来让别人觉得自己很牛X，而是要去解决实际的问题，所以，我们必须找到真实的底层逻辑。
一个产品的最大成本是什么？当然是材料成本嘛，然后是人工成本，再后面是设备折旧，管理费用。你要降成本的话，你会先选哪个？是不是先考虑最大的那个去搞？
占比最多的那个，空间才能更大嘛。一个占成本50%的，你搞下来5%，总成本降了2.5%；一个占成本10%的，你搞掉5%，也只有0.5%。
所以产品的成本肯定先从材料下手。当然不是说人工、设备、各种费用就不管理，蚊子腿那也是有肉的，以极致成本理论来说，我们是需要消除一切浪费的。
现在我们只是这么去分析一个高效、安全的降低成本的思路，要高效，肯定先从最大的下手。
我们再换种思路，我们看做出一个产品的各个阶段，能决定产品成本的占比是多少？
你会发现，原来我这个产品，在设计的时候，就已经决定了，它必须用这些材料，必须用这样的工艺等等，它80%的成本就已经决定了，后面的生产、质量、销售，那都是小儿科了呀。
要降本，当然还是先从最大的下手，从研发下手。
那我就从研发来降低材料成本，材料成本是不是还是，价格、用量这些对不对，就是我设计的时候，就减少用量（某个材料或部件少用或不用了），或研发更便宜的替代材料，或者我能用一种更好的材料替换后能卖更高的价格了。
我设计的时候，就杜绝哪些容易出错的地方，来降低不良率，降低报废。这样看来，到生产或质量去控制成本简直不值一提了呀！这么说来，成本的大头也是在技术啊！
五、运营效率
提升一个企业的运营效率，肯定是最直接最安全的降低成本，提高利润的措施。
要提高利润，最快的出路就是要提高技术（研发技术、生产技术、工艺技术、管理技术），要提高技术就只能创新驱动发展，这不正是国家引导的高质量发展吗？
真会扯，这跟高质量发展有什么关系？看《如何实现行业高质量发展？民企如何跟进？》这篇文章就知道了。